金華華科汽車設備初裝用長城
鐵牛集團的子公司之一，金華華科汽車工業有限公司是以汽車關鍵零部件為核心業務和發展方向的現代化民營企業，其年產20萬輛節能與新能源汽車投資項目。中國石化潤滑油有限公司浙江銷售分公司在當地政府重點項目目錄中了解到該企業的新建廠項目開始，按照項目制要求，結合黨建工作中客戶開發立項，以地市經理、區域主管和客戶經理的組成開發團隊，從廠房基建、設備進場、油品需求調研等各環節著手進行跟蹤交流，做好基礎性工作。
針對客戶新廠2000噸壓鑄機、1000噸壓鑄機、800噸壓鑄機等設備初裝用油，長城潤滑油通過高頻率的走訪和商務溝通，進一步加深客情關系。同時，開展技術交流，做好針對設備工況的潤滑油品整體推薦方案，通過一系列工作，最終獲得了客戶的信任。
在供貨過程中，通過設備安裝情況的跟蹤，運營部門未雨綢繆及時和生產企業進行了溝通，確保資源的供應。在油品按時送達后，長城潤滑油團隊人員連續數天加班加點，到廠進行用油指導，獲得客戶好評。
此后，陸續完成了防銹油、導熱油、齒輪油等潤滑油產品的合作，開始了全面合作歷程。
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